Оценка ценовой эластичности/PSM (PriceSensitivityMeter или метод Ван-Вестендорпа)
– метод исследования, позволяющий определить приемлемый для потребителя диапазон цены, исходя из воспринимаемой ценности продукта.
Решает проблему назначения цены на новый товар, изучает восприятие цены на уже существующий продукт.
Моделирование цены по методу PSM проводится следующим образом:
Для выявления реакции потребителя на назначение/ изменение цены продукта или услуги предоставляем респонденту описание продукта или услуги и задаём 4 вопроса классической методики:
Помимо этого, предлагаем высказаться относительно готовности приобретения товара:
Метод позволяет определить «правильную» цену новому продукту или проверить предположение при подозрении, что спрос на товар или услугу упал из-за определённого изменения ценовой политики.